Đừng bắt đầu bằng website. Hãy bắt đầu bằng lý do để ai đó liên kết đến bạn.
Khi mới làm link building, nhiều người bắt đầu ở nơi ít hữu ích nhất: tìm "website backlink miễn phí" rồi gửi công ty vào một danh sách dài các thư mục mà không ai đọc. Số lượng liên kết có thể tăng. Các đề cập hữu ích thường không tăng.
Có một điểm xuất phát tốt hơn. Hãy tìm những website đang hoạt động tốt với các chủ đề bạn muốn sở hữu. Xem các bài viết, cộng đồng, ấn phẩm và đối tác đang trích dẫn họ. Có thể bạn không kiếm được mọi liên kết đó, nhưng mẫu hình sẽ nói cho bạn một điều quan trọng: thị trường của bạn sẵn sàng tham chiếu loại tài nguyên, mối quan hệ hoặc thông tin nào.
Mục tiêu không phải sao chép hồ sơ backlink của đối thủ. Mục tiêu là sao chép lý do đằng sau một liên kết.
Có thể đối thủ xuất hiện trong danh sách công cụ ngành vì họ giải quyết một công việc rõ ràng. Có thể họ được liệt kê trên trang đối tác vì có tích hợp thực sự. Có thể một bài nghiên cứu trích dẫn họ vì họ công bố dữ liệu gốc. Xin liên kết khi không có lý do nền tảng đó hiếm khi hiệu quả. Xây dựng một lý do hữu ích tương đương, hoặc tốt hơn, sẽ cho bạn cách tiếp cận đáng tin cậy.
Một đề cập về đối thủ phải được chuyển thành lý do liên kết và tài sản hữu ích trước khi outreach bắt đầu.
Tìm đối thủ trên tìm kiếm, không chỉ đối thủ kinh doanh
Trong bài tập này, đối thủ không nhất thiết phải bán đúng sản phẩm như bạn. Nhóm thường hữu ích hơn là đối thủ trên tìm kiếm: các website xuất hiện lặp lại cho những câu hỏi, chủ đề và thuật ngữ sản phẩm mà khách hàng tiềm năng sử dụng.
Hãy tưởng tượng bạn bán phần mềm quản lý dự án. Đối thủ trên tìm kiếm có thể gồm:
- Các sản phẩm quản lý dự án khác.
- Một ấn phẩm ngành có hướng dẫn về công cụ quản lý dự án tốt nhất.
- Công ty tư vấn xuất bản mẫu, framework và báo cáo benchmark.
- Một công cụ nhẹ thường được giới thiệu trong thảo luận Reddit, cộng đồng sản phẩm hoặc podcast.
Ba đến năm website là đủ cho lượt đầu tiên. Chọn chúng vì chúng bao phủ chủ đề mà bạn muốn có khả năng hiển thị, hoặc đã xuất hiện ở nơi khách hàng tương lai của bạn đọc.
Nếu đã có danh sách từ khóa hoặc đối thủ nội dung, hãy đưa những website này vào một bảng tính hay công cụ phân tích trước khi bắt đầu. Công cụ có thể giảm thời gian thu thập và so sánh tín hiệu. Con người vẫn phải trả lời câu hỏi quan trọng hơn: đề cập này có ý nghĩa với khách hàng của chúng ta không?
Biến từng liên kết của đối thủ thành một trong sáu lý do liên kết
Đừng thêm mọi tên miền liên kết đến đối thủ vào danh sách outreach. Trước hết, hãy hỏi vì sao nhà xuất bản đã liên kết đến họ. Sáu lý do này xuất hiện thường xuyên, và mỗi lý do dẫn tới một bước tiếp theo khác nhau.
| Nơi đối thủ xuất hiện | Vì sao nhà xuất bản liên kết | Bạn cần chuẩn bị gì | Hành động tiếp theo hợp lý |
|---|---|---|---|
| Trang tài nguyên ngành hoặc thư mục công cụ | Độc giả cần sản phẩm hoặc dịch vụ có thể dùng được | Trang sản phẩm rõ ràng, trường hợp sử dụng và chi tiết chính xác về giá hay gói miễn phí | Đề nghị được đưa vào và giải thích trường hợp sử dụng cụ thể của bạn |
| Trang đối tác hoặc tích hợp | Các công ty có mối quan hệ thật | Trang tích hợp, case study chung hoặc hướng dẫn triển khai | Xây dựng mối quan hệ hoặc tích hợp trước, sau đó mới xin được liệt kê |
| Bài viết chuyên gia, tọa đàm hoặc phỏng vấn | Biên tập viên cần quan điểm hoặc ví dụ đáng tin | Chuyên gia được nêu tên, ý kiến cụ thể và ví dụ kiểm chứng được | Đề nghị một đóng góp hữu ích phù hợp với chủ đề bài viết |
| Bài viết về dữ liệu, thống kê hoặc nghiên cứu | Người viết cần nguồn sơ cấp | Khảo sát nhỏ, dữ liệu tổng hợp hoặc báo cáo có phương pháp minh bạch | Xuất bản biểu đồ có thể trích dẫn và liên hệ tác giả dùng dữ liệu cũ |
| Hướng dẫn, mẫu hoặc tổng hợp tài nguyên | Độc giả cần trợ giúp để hoàn thành công việc | Mẫu, máy tính, checklist hoặc tệp ví dụ | Làm tài sản thực sự hữu ích rồi gợi ý cho tác giả liên quan |
| Trang sự kiện, hiệp hội hoặc cộng đồng | Thương hiệu đã tham gia, tài trợ hoặc đóng góp | Bài nói, case study, bản ghi hoặc đóng góp cộng đồng | Chỉ tham gia các cộng đồng thực sự giao với khách hàng của bạn |
Đó cũng là lý do nhiều dịch vụ link building chung chung gây thất vọng. Toàn bộ kế hoạch của họ thường chỉ là đặt liên kết ở đâu đó. Các cơ hội trên đòi hỏi lý do tốt cho việc đặt liên kết đó.
Bài tập liên kết đối thủ trong 30 phút
Bạn không cần một phân tích khổng lồ cho lần đầu. Hãy chọn một vấn đề quan trọng của khách hàng và thực hiện bài tập ngắn này.
1. Viết ra ai là người bạn muốn được tìm thấy bởi
Đừng viết "mọi người cần SEO". Hãy cụ thể hơn:
- Đội SaaS từ 20 đến 100 người đang so sánh phần mềm hỗ trợ khách hàng.
- Chủ cửa hàng Shopify muốn thêm đánh giá sản phẩm.
- Startup châu Âu đang chọn công cụ tuân thủ.
Điều này quyết định liên kết nào đáng theo đuổi. Website có lượng truy cập cao nhưng sai đối tượng thường kém hữu ích hơn một trang tài nguyên ngành nhỏ và tập trung.
2. Tìm ba trang đối thủ giải quyết vấn đề đó
Chọn ba trang trong kết quả tìm kiếm khớp sát với câu hỏi bạn muốn đề cập. Chúng có thể là trang sản phẩm, hướng dẫn, báo cáo nghiên cứu hoặc công cụ miễn phí. Hãy ghi chủ đề trang, không chỉ thương hiệu.
Ví dụ, nếu đối thủ nhận nhiều đề cập nhờ máy tính churn khách hàng, bài học thực sự có thể là máy tính có thể nhúng và tái sử dụng thu hút tham chiếu. Bài học không đơn giản là tên đối thủ.
3. Ghi lại bối cảnh quanh mỗi trích dẫn
Với mỗi trang nguồn tìm thấy, ghi bốn điều:
| Điều cần ghi | Câu hỏi cần đặt |
|---|---|
| Trang nguồn | Đó là bài viết, thư mục, trang đối tác, trang podcast hay thảo luận cộng đồng? |
| Văn bản quanh liên kết | Đối thủ được trình bày như công cụ, nguồn dữ liệu, ví dụ tình huống hay tiếng nói chuyên gia? |
| Đối tượng và chủ đề | Độc giả có phải khách hàng tiềm năng của bạn không? |
| Điều kiện có thể lặp lại | Bạn đã có tài nguyên tương ứng hay cần xây trang, mẫu hoặc mối quan hệ trước? |
Rất dễ lựa chọn kém nếu chỉ nhìn chỉ số tên miền. Một ấn phẩm uy tín cao trên trang không liên quan có thể kém hữu ích hơn một hướng dẫn thực hành trong cộng đồng tập trung.
4. Chia cơ hội thành "sẵn sàng ngay" và "cần xây trước"
Đây là bước giữ danh sách outreach trung thực. Đừng gắn mọi cơ hội là "sẵn sàng liên hệ".
Cơ hội sẵn sàng ngay có thể gồm thư mục phù hợp với sản phẩm hay dịch vụ bạn đã cung cấp, sự kiện bạn đã đóng góp, trang tài nguyên khớp sát tài liệu hiện có và đề cập thương hiệu thực sự chưa có liên kết.
Cơ hội cần xây trước có thể đòi hỏi dữ liệu gốc, mẫu, trang tích hợp, hướng dẫn đầy đủ hơn hoặc mối quan hệ đối tác thật. Chúng không tạo liên kết vào ngày mai. Đây thường là cơ hội đáng đầu tư.
5. Làm cho đề nghị phù hợp với trang
Outreach thường thất bại vì đề nghị không khớp mục đích trang, chứ không phải vì email thiếu ngôn từ thuyết phục.
Nếu trang là danh sách công cụ, hãy giải thích sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu nào của độc giả. Nếu trang trích dẫn thống kê cũ, hãy cung cấp dữ liệu mới hơn và mô tả phương pháp. Nếu là trang đối tác, hãy biến quan hệ đối tác thành thật trước. "Vui lòng cho chúng tôi liên kết dofollow" không phải dòng chủ đề hay yêu cầu hữu ích. Biên tập viên muốn biết liệu trang có tốt hơn cho độc giả không.
Đây là phiên bản đơn giản của email outreach cho trang tài nguyên:
Chào [Tên],
Tôi đang đọc [tên trang] của bạn và thấy những tài nguyên bạn liệt kê cho độc giả cần [nhiệm vụ của độc giả]. Chúng tôi vừa xuất bản [tên tài nguyên], giúp họ [kết quả cụ thể] và gồm [mẫu / nguồn dữ liệu / tính năng miễn phí].
Nếu bạn thấy điều này làm trang hữu ích hơn, bạn có thể xem ở đây: [liên kết]. Không cần trả lời nếu không phù hợp.
Cảm ơn, [Tên]
Thường thì ngắn gọn là tốt hơn. Chọn prospect cẩn thận và có tài nguyên hữu ích hiệu quả hơn việc dành hàng giờ đánh bóng cùng một mẫu email lạnh.
Dùng thẻ chấm điểm đơn giản trước khi theo đuổi tên miền trông ấn tượng
Khi danh sách dài hơn, hãy chấm điểm từng cơ hội. Giữ đơn giản: 0, 1 hoặc 2 điểm ở mỗi hạng mục, tổng là 8.
| Tiêu chí | 0 điểm | 1 điểm | 2 điểm |
|---|---|---|---|
| Mức độ liên quan chủ đề | Không liên quan đến doanh nghiệp | Có phần giao nhau | Độc giả là khách hàng mục tiêu |
| Lý do liên kết | Liên kết sẽ gượng ép | Giá trị hỗ trợ hạn chế | Nội dung hoặc sản phẩm của bạn lấp rõ khoảng trống của trang |
| Tính khả thi | Không có liên hệ và không có dấu hiệu trang được duy trì | Có thể xác định tác giả hay biên tập viên | Có lộ trình gửi rõ ràng, quan hệ hoặc liên hệ thật trước đó |
| Giá trị kinh doanh | Chỉ tăng số lượng liên kết | Có thể mang một ít traffic liên quan | Có thể mang khách hàng, đề cập đáng tin hoặc traffic giới thiệu bền vững |
Hãy bắt đầu với cơ hội đạt từ sáu điểm. Đưa mọi thứ dưới năm điểm vào danh sách theo dõi, dù website có tên tuổi lớn.
Mức độ liên quan và lý do liên kết thật quan trọng hơn một con số thẩm quyền đơn lẻ.
Những liên kết bạn thường nên bỏ qua
Bạn không cần mọi liên kết của đối thủ. Hãy thận trọng khi:
- Trang không có liên hệ với khách hàng và chỉ hấp dẫn vì chỉ số tên miền cao.
- Website đầy bài trả tiền, cờ bạc, nội dung người lớn hoặc liên kết ngoài không liên quan.
- Ai đó hứa nhiều liên kết nhanh nhưng không thể nêu các trang nơi chúng sẽ xuất hiện.
- Thỏa thuận đòi anchor text thương mại giống hệt trong trao đổi qua lại.
- Bạn phải viết guest post mỏng chỉ để có một liên kết.
Liên kết vẫn là một phần của khả năng hiển thị tìm kiếm, nhưng vị trí chất lượng thấp không thay thế nội dung hữu ích, cấu trúc site rõ ràng, sản phẩm tốt hay danh tiếng thật. Điều này cũng đúng với tìm kiếm AI. Thương hiệu được nhắc tự nhiên trên các trang ngành liên quan có dấu vết bên ngoài đáng tin hơn thương hiệu rải rác trong thư mục spam.
Kế hoạch khởi đầu một tuần
Nếu không muốn biến việc này thành bảng tính không bao giờ kết thúc, hãy bắt đầu theo nhịp sau:
| Ngày | Công việc | Kết quả |
|---|---|---|
| Thứ Hai | Chọn một câu hỏi khách hàng và ba đối thủ tìm kiếm | Chủ đề tập trung và danh sách đối thủ |
| Thứ Ba | Tìm 15 đến 20 trang nhắc hoặc liên kết đến các đối thủ đó | Danh sách nguồn ban đầu |
| Thứ Tư | Viết lý do đằng sau mỗi liên kết và chấm điểm | Danh sách ngắn cơ hội ưu tiên cao |
| Thứ Năm | Cải thiện tài sản thường thiếu nhất: mẫu, case, thống kê hoặc trang giải thích | Một tài nguyên có thể trích dẫn |
| Thứ Sáu | Gửi năm tin nhắn cá nhân, rất phù hợp | Nhật ký outreach và ngày follow-up |
Năm tin nhắn một tuần có vẻ không nhiều. Tuy nhiên, nó buộc bạn chọn cẩn thận. Theo thời gian, cách này bền vững hơn gửi một email chung cho 500 website không liên quan.
Biến nghiên cứu liên kết thành cách hiểu thị trường
Nghiên cứu liên kết của đối thủ không chỉ xác định backlink tiềm năng. Nó cho thấy khách hàng học ở đâu, biên tập viên chọn trích dẫn gì, thị trường thiếu tài nguyên nào và thương hiệu của bạn đang vắng mặt ở đâu.
Bạn có thể bắt đầu thủ công. Khi cần so sánh nhất quán nhiều đối thủ, chủ đề và cơ hội nội dung, công cụ SEO của Auspia có thể giúp tổ chức nghiên cứu và ưu tiên. Công cụ giảm thời gian thu thập và sắp xếp. Nó không thể thay thế phần khó: tạo ra thứ mà độc giả và nhà xuất bản thực sự muốn giới thiệu.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên nghiên cứu bao nhiêu backlink của đối thủ?
Bạn không cần nghiên cứu toàn bộ hồ sơ backlink của đối thủ. Hãy bắt đầu với 15 đến 20 nguồn liên quan chặt chẽ đến một chủ đề quan trọng. Thường như vậy đủ để thấy các loại liên kết lặp lại và khoảng trống tài nguyên.
Tôi có thể liên hệ các site đã link đến đối thủ không?
Có, nếu bạn có bổ sung hợp lý để cung cấp. Nếu trang liệt kê sản phẩm tương tự, giải thích vì sao sản phẩm của bạn phù hợp với use case của độc giả. Nếu trang trích dữ liệu, hãy đưa bằng chứng mạnh hơn hoặc mới hơn. "Bạn đã link đến đối thủ của tôi, vậy hãy link cả chúng tôi" không phải lý do để biên tập viên cập nhật trang.
Link từ website nhỏ có đáng theo đuổi không?
Có thể. Website nhỏ nhưng rất liên quan có thể gửi khách truy cập giới thiệu chất lượng hơn và tạo nhận biết thực sự trong ngành. Hãy ưu tiên sự phù hợp của đối tượng, chủ đề trang và giá trị cho độc giả hơn một chỉ số thẩm quyền duy nhất.
Tôi có thể dùng cách này khi không có ngân sách nghiên cứu không?
Có. Mẫu giải quyết nhiệm vụ cụ thể, checklist rõ ràng, phân tích case trung thực hoặc công cụ miễn phí thật sự hữu ích đều có thể được trích dẫn. Hãy bắt đầu bằng tài sản mà bạn có thể duy trì tốt.
Link building mất bao lâu mới ảnh hưởng kết quả?
Không có mốc thời gian cố định. Nhà xuất bản cần cập nhật trang, hệ thống tìm kiếm cần crawl lại và thứ hạng có thể dịch chuyển vì nhiều lý do. Trong ngắn hạn, hãy theo dõi đề cập liên quan, traffic giới thiệu và liệu các nguồn đó có tạo phơi bày ngành ổn định không.
Tác giả: Olivia Stone, nhà nghiên cứu SERP intelligence trên 25.000 truy vấn tại Auspia. Cô viết về cạnh tranh tìm kiếm, cơ hội nội dung và trích dẫn, cũng như cách đội ngũ tăng trưởng biến tín hiệu tìm kiếm thành ưu tiên có thể sử dụng.
