เคล็ดลับลิงก์บิลดิ้งง่ายๆ: หาโอกาสจากลิงก์ที่คู่แข่งมีอยู่แล้ว

อย่าเริ่มจากรายชื่อเว็บไซต์ ให้เริ่มจากเหตุผลที่ใครสักคนจะลิงก์ถึงคุณ

คนที่เพิ่งเริ่มทำลิงก์บิลดิ้งมักเริ่มจากจุดที่มีประโยชน์น้อยที่สุด คือค้นหา "เว็บไซต์แบ็กลิงก์ฟรี" แล้วส่งบริษัทไปลงในไดเรกทอรีจำนวนมากที่ไม่มีใครอ่าน จำนวนลิงก์อาจเพิ่มขึ้น แต่การกล่าวถึงที่มีคุณค่ามักไม่ได้เพิ่มตามไปด้วย

มีจุดเริ่มต้นที่ดีกว่า คือหาเว็บไซต์ที่ทำผลงานได้ดีอยู่แล้วในหัวข้อที่คุณอยากครอบครอง แล้วดูว่าบทความ ชุมชน สื่อ หรือพาร์ทเนอร์ใดอ้างอิงเว็บไซต์เหล่านั้น คุณอาจไม่ได้ทุกลิงก์ แต่รูปแบบที่เห็นจะบอกสิ่งสำคัญว่า ในตลาดนี้ทรัพยากร ความสัมพันธ์ หรือข้อมูลแบบใดที่คนยินดีอ้างถึง

เป้าหมายไม่ใช่การคัดลอกโปรไฟล์แบ็กลิงก์ของคู่แข่ง เป้าหมายคือคัดลอกเหตุผลที่ทำให้เกิดลิงก์นั้น

คู่แข่งอาจอยู่ในรายชื่อเครื่องมือของอุตสาหกรรมเพราะช่วยแก้งานที่ชัดเจน อาจอยู่ในหน้าพาร์ทเนอร์เพราะมีการเชื่อมต่อจริง หรือถูกอ้างอิงในบทความวิจัยเพราะเผยแพร่ข้อมูลต้นฉบับ การขอลิงก์โดยไม่มีเหตุผลรองรับมักไม่สำเร็จ การสร้างเหตุผลที่มีประโยชน์เท่ากันหรือดีกว่าจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่น่าเชื่อถือกว่า

การถูกกล่าวถึงของคู่แข่งต้องถูกแปลงเป็นเหตุผลของลิงก์และทรัพยากรที่มีประโยชน์ก่อนเริ่ม outreach

หาคู่แข่งในผลค้นหา ไม่ใช่แค่คู่แข่งทางธุรกิจ

สำหรับแบบฝึกหัดนี้ คู่แข่งไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์เหมือนคุณ กลุ่มที่มีประโยชน์กว่ามักเป็นคู่แข่งในผลค้นหา คือเว็บไซต์ที่ปรากฏซ้ำๆ สำหรับคำถาม หัวข้อ และคำค้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเป้าหมายใช้

ลองนึกภาพว่าคุณขายซอฟต์แวร์จัดการโครงการ คู่แข่งในผลค้นหาอาจเป็น:

• ผลิตภัณฑ์จัดการโครงการอื่น
• สื่ออุตสาหกรรมที่เขียนคู่มือ "เครื่องมือจัดการโครงการที่ดีที่สุด"
• บริษัทที่ปรึกษาที่เผยแพร่เทมเพลต เฟรมเวิร์ก และรายงานเบนช์มาร์ก
• เครื่องมือขนาดเล็กที่คนแนะนำกันบ่อยใน Reddit ชุมชนผลิตภัณฑ์ หรือพอดแคสต์

เริ่มต้นด้วย 3 ถึง 5 เว็บไซต์ก็พอ เลือกเพราะเว็บไซต์เหล่านั้นครอบคลุมหัวข้อที่คุณต้องการการมองเห็น หรือปรากฏในที่ที่ลูกค้าในอนาคตของคุณอ่านอยู่แล้ว

หากคุณมีรายชื่อคีย์เวิร์ดหรือคู่แข่งด้านคอนเทนต์อยู่แล้ว ให้นำเว็บไซต์เหล่านั้นมาเทียบกันในสเปรดชีตหรือเครื่องมือวิเคราะห์เดียวกัน เครื่องมือช่วยลดเวลาการเก็บและเปรียบเทียบสัญญาณได้ แต่คำถามที่สำคัญกว่ายังต้องใช้คนตัดสิน: การกล่าวถึงนี้มีความหมายต่อลูกค้าของเราหรือไม่?

แปลงลิงก์ของคู่แข่งเป็นเหตุผลของลิงก์หกแบบ

อย่าใส่ทุกโดเมนที่ลิงก์ถึงคู่แข่งลงในรายชื่อ outreach ก่อนอื่นให้ถามว่าผู้เผยแพร่ลิงก์ถึงพวกเขาเพราะอะไร เหตุผลหกแบบต่อไปนี้พบได้บ่อย และแต่ละแบบนำไปสู่การทำงานต่อที่ต่างกัน

นี่คือเหตุผลที่บริการลิงก์บิลดิ้งทั่วไปจำนวนมากทำให้ผิดหวัง แผนทั้งหมดมักเป็นเพียงการเอาลิงก์ไปวางที่ใดที่หนึ่ง แต่โอกาสด้านบนต้องมีเหตุผลที่ดีพอสำหรับการวางลิงก์นั้น

แบบฝึกหัดลิงก์คู่แข่ง 30 นาที

คุณไม่จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ขนาดใหญ่ในครั้งแรก เลือกปัญหาลูกค้าที่สำคัญหนึ่งเรื่อง แล้วทำตามขั้นตอนสั้นๆ นี้

1. เขียนว่าอยากให้ใครค้นพบคุณ

อย่าเขียนว่า "ทุกคนที่ต้องการ SEO" ให้เจาะจงขึ้น เช่น

• ทีม SaaS ขนาด 20 ถึง 100 คนที่กำลังเปรียบเทียบซอฟต์แวร์บริการลูกค้า
• เจ้าของร้าน Shopify ที่ต้องการเพิ่มรีวิวสินค้า
• สตาร์ทอัพยุโรปที่กำลังเลือกเครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด

ขั้นตอนนี้กำหนดว่าลิงก์ใดควรค่าแก่การตามหา เว็บไซต์ที่มีทราฟฟิกสูงแต่มีผู้อ่านผิดกลุ่ม มักมีประโยชน์น้อยกว่าหน้าทรัพยากรเฉพาะทางขนาดเล็ก

2. หาเพจคู่แข่งสามเพจที่ตอบปัญหานั้น

เลือกสามเพจจากผลค้นหาที่ตรงกับคำถามที่คุณอยากตอบมากที่สุด อาจเป็นหน้าผลิตภัณฑ์ บทเรียน รายงานวิจัย หรือเครื่องมือฟรีก็ได้ จดหัวข้อของเพจ ไม่ใช่แค่ชื่อแบรนด์

ตัวอย่างเช่น หากคู่แข่งได้การกล่าวถึงมากจากเครื่องคำนวณอัตราการสูญเสียลูกค้า บทเรียนที่แท้จริงอาจเป็นเครื่องคำนวณที่ฝังและนำกลับมาใช้ซ้ำได้ดึงดูดการอ้างอิง ไม่ใช่ชื่อคู่แข่งเอง

3. บันทึกบริบทของทุกการอ้างอิง

สำหรับทุกหน้าต้นทางที่พบ ให้บันทึกสี่เรื่อง

การดูเพียงเมตริกโดเมนอาจทำให้ตัดสินใจผิด หน้าที่ไม่เกี่ยวข้องบนสื่อที่มี authority สูง อาจมีประโยชน์น้อยกว่าบทเรียนเชิงปฏิบัติในชุมชนเฉพาะทาง

4. แยกโอกาสเป็น "ทำได้ตอนนี้" กับ "ต้องสร้างก่อน"

ขั้นตอนนี้ช่วยให้รายชื่อ outreach ซื่อสัตย์ อย่าเรียกทุกโอกาสว่า "พร้อมติดต่อ"

โอกาสที่ทำได้ตอนนี้อาจเป็นไดเรกทอรีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณมีอยู่แล้ว งานที่คุณเคยมีส่วนร่วม หน้าทรัพยากรที่ตรงกับเนื้อหาปัจจุบัน หรือการกล่าวถึงแบรนด์ที่ยังไม่มีลิงก์จริงๆ

โอกาสที่ต้องสร้างก่อนอาจต้องใช้ข้อมูลต้นฉบับ เทมเพลต หน้า integration บทเรียนที่สมบูรณ์กว่า หรือความสัมพันธ์กับพาร์ทเนอร์จริงๆ มันอาจไม่สร้างลิงก์ในวันพรุ่งนี้ แต่มักเป็นโอกาสที่ควรลงทุนมากกว่า

5. ให้คำขอตรงกับหน้าที่ของเพจ

outreach มักล้มเหลวเพราะคำขอไม่ตรงกับวัตถุประสงค์ของเพจ ไม่ใช่เพราะอีเมลโน้มน้าวไม่พอ

หากเป็นรายการเครื่องมือ ให้อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตอบความต้องการใดของผู้อ่าน หากบทความอ้างสถิติเก่า ให้เสนอข้อมูลใหม่พร้อมอธิบายวิธีการ หากเป็นหน้าพาร์ทเนอร์ ให้สร้างความเป็นพาร์ทเนอร์จริงก่อน "กรุณาให้ dofollow link" ไม่ใช่หัวข้อหรือคำขอที่มีประโยชน์ บรรณาธิการต้องการรู้ว่าหน้านั้นจะดีขึ้นสำหรับผู้อ่านหรือไม่

ตัวอย่างอีเมลสั้นๆ สำหรับหน้าทรัพยากร:

สวัสดี [ชื่อ]

ผม/ฉันกำลังอ่าน [ชื่อเพจ] ของคุณ และเห็นทรัพยากรที่คุณรวบรวมไว้สำหรับผู้อ่านที่ต้องการ [งานของผู้อ่าน] เราเพิ่งเผยแพร่ [ชื่อทรัพยากร] ซึ่งช่วยให้พวกเขา [ผลลัพธ์เฉพาะ] และมี [เทมเพลต / แหล่งข้อมูล / ฟีเจอร์ฟรี]

หากคิดว่าสิ่งนี้จะทำให้เพจมีประโยชน์ขึ้น คุณดูได้ที่นี่: [ลิงก์] หากไม่เหมาะสม ไม่จำเป็นต้องตอบกลับ

ขอบคุณ [ชื่อ]

โดยทั่วไปข้อความที่สั้นกว่ามักดีกว่า การคัดเลือกเป้าหมายอย่างระมัดระวังและการมีทรัพยากรที่มีประโยชน์ สำคัญกว่าการขัดเกลาเทมเพลต cold email เดิมหลายชั่วโมง

ใช้บัตรคะแนนแบบเบาก่อนตามโดเมนที่ดูน่าประทับใจ

เมื่อรายชื่อยาวขึ้น ให้ให้คะแนนทุกโอกาส ใช้ 0, 1 หรือ 2 คะแนนในแต่ละหมวด รวมเต็ม 8 คะแนนก็พอ

เริ่มจากโอกาสที่ได้หกคะแนนขึ้นไป โอกาสที่ต่ำกว่าห้าคะแนนให้เก็บไว้ในรายการเฝ้าดู แม้เว็บไซต์จะมีชื่อเสียงมากก็ตาม

ความเกี่ยวข้องและเหตุผลของลิงก์ที่แท้จริงสำคัญกว่าตัวเลข authority เพียงตัวเดียว

ลิงก์ที่โดยมากควรข้ามไป

คุณไม่จำเป็นต้องได้ทุกลิงก์ที่คู่แข่งมี ระวังเมื่อ:

• เพจไม่มีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ และดูน่าสนใจเพียงเพราะเมตริกโดเมนสูง
• เว็บไซต์เต็มไปด้วยโพสต์เสียเงิน การพนัน เนื้อหาผู้ใหญ่ หรือลิงก์ออกที่ไม่เกี่ยวข้อง
• มีคนสัญญาว่าจะให้ลิงก์จำนวนมากอย่างรวดเร็ว แต่บอกไม่ได้ว่าจะปรากฏบนเพจใด
• ข้อตกลงกำหนดให้แลกลิงก์ด้วย anchor text เชิงพาณิชย์ที่เหมือนกัน
• คุณต้องเขียน guest post ที่บางเกินไปเพียงเพื่อแลกลิงก์เดียว

ลิงก์ยังเป็นส่วนหนึ่งของการมองเห็นบนการค้นหา แต่ placement คุณภาพต่ำไม่อาจแทนเนื้อหาที่มีประโยชน์ โครงสร้างเว็บไซต์ที่ชัดเจน ผลิตภัณฑ์ที่ดี หรือชื่อเสียงจริงได้ สำหรับ AI Search ก็เช่นกัน แบรนด์ที่ถูกกล่าวถึงอย่างเป็นธรรมชาติบนหน้าอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง มี external footprint ที่น่าเชื่อถือกว่าแบรนด์ที่กระจัดกระจายในไดเรกทอรีสแปม

แผนเริ่มต้นหนึ่งสัปดาห์

หากไม่อยากให้เรื่องนี้กลายเป็นสเปรดชีตที่ไม่สิ้นสุด ให้เริ่มด้วยจังหวะแบบนี้

ส่งข้อความห้าฉบับต่อสัปดาห์อาจฟังดูไม่มาก แต่จะบังคับให้คุณเลือกอย่างรอบคอบ ในระยะยาว วิธีนี้ยั่งยืนกว่าการส่งอีเมลแบบเดียวกันไปยังเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้อง 500 แห่ง

ทำให้การวิจัยลิงก์เป็นวิธีเข้าใจตลาด

การวิจัยลิงก์ของคู่แข่งไม่ได้แค่ระบุแบ็กลิงก์ที่อาจได้ มันเผยให้เห็นว่าลูกค้าเรียนรู้ที่ใด บรรณาธิการเลือกอ้างสิ่งใด ตลาดขาดทรัพยากรแบบไหน และแบรนด์ของคุณยังไม่ปรากฏที่ใด

คุณเริ่มทำด้วยมือได้ เมื่อจำเป็นต้องเปรียบเทียบคู่แข่ง หัวข้อ และโอกาสด้านคอนเทนต์หลายรายการอย่างต่อเนื่อง เครื่องมือ SEO ของ Auspia สามารถช่วยจัดระเบียบการวิจัยและลำดับความสำคัญได้ เครื่องมือช่วยลดเวลาการรวบรวมและจัดหมวดหมู่ แต่แทนส่วนที่ยากที่สุดไม่ได้ นั่นคือการสร้างสิ่งที่ผู้อ่านและผู้เผยแพร่อยากแนะนำจริงๆ

FAQ

ควรศึกษาลิงก์ของคู่แข่งกี่ลิงก์?

คุณไม่จำเป็นต้องศึกษาทั้งโปรไฟล์แบ็กลิงก์ของคู่แข่ง เริ่มจากแหล่งข้อมูล 15 ถึง 20 แห่งที่เกี่ยวข้องใกล้ชิดกับหัวข้อสำคัญหนึ่งเรื่อง โดยทั่วไปก็เพียงพอที่จะเห็นรูปแบบลิงก์ที่ซ้ำกันและช่องว่างของทรัพยากร

ติดต่อเว็บไซต์ที่ลิงก์ถึงคู่แข่งอยู่แล้วได้ไหม?

ได้ หากคุณมีสิ่งที่เพิ่มคุณค่าได้จริง หากเพจแสดงผลิตภัณฑ์คล้ายกัน ให้อธิบายว่าของคุณเหมาะกับกรณีใช้งานของผู้อ่านอย่างไร หากเพจอ้างข้อมูล ให้เสนอหลักฐานที่แข็งแรงกว่าหรือใหม่กว่า "คุณลิงก์ถึงคู่แข่ง จึงควรลิงก์ถึงเราด้วย" ไม่ใช่เหตุผลที่บรรณาธิการจะอัปเดตเพจ

ลิงก์จากเว็บไซต์เล็กๆ มีค่าหรือไม่?

อาจมีค่า เว็บไซต์ขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องมากอาจส่งผู้เข้าชม referral ที่มีคุณภาพกว่า และสร้างการรับรู้จริงในอุตสาหกรรม ให้ความสำคัญกับความตรงของผู้อ่าน หัวข้อของเพจ และคุณค่าต่อผู้อ่าน มากกว่าเมตริก authority เพียงตัวเดียว

ใช้วิธีนี้ได้ไหมหากไม่มีงบวิจัย?

ได้ เทมเพลตที่ช่วยทำงานเฉพาะ เช็กลิสต์ที่ชัดเจน การวิเคราะห์กรณีศึกษาอย่างตรงไปตรงมา หรือเครื่องมือฟรีที่มีประโยชน์จริง ล้วนเป็นทรัพยากรที่อาจถูกอ้างอิงได้ เริ่มจากสิ่งที่คุณดูแลต่อเนื่องได้ดี

ลิงก์บิลดิ้งใช้เวลานานแค่ไหนจึงส่งผล?

ไม่มีกรอบเวลาตายตัว ผู้เผยแพร่ต้องอัปเดตเพจ ระบบค้นหาต้อง crawl ใหม่ และอันดับเปลี่ยนได้จากหลายเหตุผล ในระยะสั้นให้ดูการกล่าวถึงที่เกี่ยวข้อง referral traffic และดูว่าแหล่งเหล่านั้นสร้างการมองเห็นในอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่องหรือไม่

ผู้เขียน: Olivia Stone, SERP Intelligence Researcher ของ Auspia ที่วิเคราะห์คำค้นกว่า 25,000 คำ เธอเขียนเรื่องการแข่งขันบนการค้นหา โอกาสด้านคอนเทนต์และการอ้างอิง และวิธีที่ทีมเติบโตเปลี่ยนสัญญาณจากการค้นหาให้เป็นลำดับความสำคัญที่ลงมือทำได้