אל תתחילו מאתרים. התחילו מסיבה שמישהו ירצה לקשר אליכם.
כשאנשים חדשים בבניית קישורים, הם מתחילים לא פעם במקום הכי פחות מועיל: מחפשים "אתרי בק-לינקים בחינם" ושולחים את החברה לרשימה ארוכה של ספריות שאף אחד לא קורא. מספר הקישורים אולי עולה. אזכורים מועילים בדרך כלל לא.
יש נקודת פתיחה טובה יותר. מצאו את האתרים שכבר מצליחים סביב הנושאים שאתם רוצים להוביל בהם. בדקו את המאמרים, הקהילות, הפרסומים והשותפים שמצטטים אותם. אולי לא תזכו בכל אחד מהקישורים האלה, אבל הדפוס מלמד דבר חשוב: לאיזה סוג של משאב, קשר או מידע האנשים בשוק שלכם מוכנים להפנות.
המטרה אינה להעתיק את פרופיל הבקלינקים של מתחרה. המטרה היא להעתיק את הסיבה שמאחורי הקישור.
ייתכן שמתחרה מופיע בסקירת כלים מפני שהוא פותר משימה ברורה. ייתכן שהוא רשום בדף שותפים מפני שיש אינטגרציה אמיתית. ייתכן שמאמר מחקר מצטט אותו מפני שפרסם נתונים מקוריים. בקשה לקישור ללא סיבה כזאת כמעט אינה עובדת. בניית סיבה שימושית באותה מידה, או טובה יותר, נותנת לכם דרך כניסה אמינה.
יש לתרגם אזכור של מתחרה לסיבת קישור ולנכס שימושי לפני שמתחילים outreach.
מצאו מתחרי חיפוש, לא רק מתחרים עסקיים
בתרגיל הזה מתחרה אינו חייב למכור בדיוק את אותו מוצר. הקבוצה המועילה יותר היא לעיתים קרובות מתחרי החיפוש שלכם: אתרים שמופיעים שוב ושוב לשאלות, נושאים ומונחי מוצר שלקוחות פוטנציאליים משתמשים בהם.
דמיינו שאתם מוכרים תוכנת ניהול פרויקטים. מתחרי החיפוש שלכם עשויים לכלול:
- מוצרי ניהול פרויקטים אחרים.
- פרסום ענפי עם מדריך ל"כלי ניהול הפרויקטים הטובים ביותר".
- חברת ייעוץ שמפרסמת תבניות, מסגרות ודוחות benchmark.
- כלי קל משקל שאנשים ממליצים עליו בשרשורי Reddit, בקהילות מוצר או בפודקאסטים.
שלושה עד חמישה אתרים מספיקים למעבר ראשון. בחרו אותם מפני שהם מכסים נושא שבו אתם רוצים נראות, או מפני שהם כבר מופיעים במקומות שהלקוחות העתידיים שלכם קוראים.
אם כבר יש לכם רשימת מילות מפתח או מתחרי תוכן, הכניסו את האתרים לכלי ניתוח או גיליון אחד לפני שתתחילו. הכלי יכול לצמצם את הזמן לאיסוף ולהשוואת אותות. אדם עדיין צריך לענות על השאלה החשובה יותר: האם האזכור הזה ישנה ללקוח שלנו?
הפכו כל קישור של מתחרה לאחת משש סיבות לקישור
אל תוסיפו לרשימת outreach כל דומיין שמקשר למתחרה. קודם שאלו מדוע המפרסם קישר אליו. שש הסיבות האלה נפוצות, וכל אחת מובילה לצעד מעשי אחר.
| היכן המתחרה מופיע | מדוע המפרסם קישר אליו | מה צריך להכין | צעד המשך הגיוני |
|---|---|---|---|
| דף משאבי תעשייה או ספריית כלים | קוראים צריכים מוצר או שירות שימושי | דף מוצר ברור, תרחישי שימוש ופרטי תמחור או תוכנית חינמית מדויקים | הגישו בקשה להיכלל והסבירו את תרחיש השימוש שאתם מכסים |
| דף שותף או אינטגרציה | לחברות יש קשר אמיתי | דף אינטגרציה, case study משותף או מדריך יישום | בנו קודם את הקשר או האינטגרציה, ואז בקשו רישום |
| מאמר מומחה, פאנל או ראיון | העורך זקוק לנקודת מבט או דוגמה אמינה | מומחה מזוהה, דעה מסוימת ודוגמה שניתן לאמת | הציעו תרומה מועילה שמתאימה לנושא המאמר |
| מאמר נתונים, סטטיסטיקה או מחקר | הכותב זקוק למקור ראשוני | סקר קטן, נתונים מצרפיים או דוח עם שיטה שקופה | פרסמו תרשים שניתן לצטט ופנו לכותבים שמשתמשים בנתונים מיושנים |
| מדריך, תבנית או אוסף משאבים | קוראים זקוקים לעזרה בהשלמת משימה | תבנית, מחשבון, רשימת בדיקה או קובץ לדוגמה | הפכו את הנכס לשימושי באמת ואז הציעו אותו למחברים רלוונטיים |
| דף אירוע, עמותה או קהילה | המותג השתתף, נתן חסות או תרם | הרצאה, case study, הקלטה או תרומה לקהילה | השתתפו רק בקהילות שחופפות באמת ללקוחות שלכם |
זו גם הסיבה ששירותי בניית קישורים גנריים רבים מאכזבים. התוכנית שלהם היא לעיתים קרובות רק למקם קישור במקום כלשהו. ההזדמנויות לעיל דורשות סיבה טובה למיקום הזה.
תרגיל של 30 דקות עם קישורי מתחרים
אינכם זקוקים לניתוח ענק בניסיון הראשון. בחרו בעיית לקוח חשובה ועברו על התרגיל הקצר הזה.
1. כתבו מי אתם רוצים שימצא אתכם
אל תכתבו "כל מי שזקוק ל-SEO". היו יותר קונקרטיים:
- צוות SaaS של 20 עד 100 אנשים שמשווה תוכנת תמיכת לקוחות.
- בעל חנות Shopify שרוצה להוסיף ביקורות מוצר.
- סטארטאפ אירופי שבוחר כלי תאימות.
כך נקבע אילו קישורים שווים את המאמץ. אתר בעל תנועה גבוהה עם קהל לא נכון לרוב פחות מועיל מדף משאבים ענפי קטן וממוקד.
2. מצאו שלושה דפי מתחרים שעוסקים בבעיה
בחרו שלושה דפים מתוצאות החיפוש שמתאימים היטב לשאלה שאתם רוצים לכסות. אלה יכולים להיות דפי מוצר, מדריכים, דוחות מחקר או כלים חינמיים. רשמו את נושא הדף, לא רק את המותג.
לדוגמה, אם מתחרה זוכה לאזכורים רבים עבור מחשבון churn של לקוחות, הלקח האמיתי עשוי להיות שמחשבון שניתן להטמיע ולהשתמש בו שוב מושך הפניות. הלקח אינו רק שם המתחרה.
3. תעדו את ההקשר סביב כל ציטוט
לכל דף מקור שתמצאו, רשמו ארבעה דברים:
| מה לתעד | השאלה שיש לשאול |
|---|---|
| דף המקור | האם זה מאמר, ספרייה, דף שותף, דף פודקאסט או דיון קהילתי? |
| הטקסט סביב הקישור | האם המתחרה מוצג ככלי, מקור נתונים, דוגמת מקרה או קול מומחה? |
| קהל ונושא | האם הקוראים הם לקוחות פוטנציאליים שלכם? |
| תנאי שניתן לשכפל | האם כבר יש לכם את המשאב התואם, או שיש לבנות תחילה דף, תבנית או קשר? |
קל לקבל החלטות גרועות כאשר מסתכלים רק על מדדי דומיין. פרסום בעל סמכות גבוהה בדף לא רלוונטי יכול להיות פחות מועיל ממדריך מעשי בקהילה ממוקדת.
4. חלקו הזדמנויות ל"מוכנות עכשיו" ו"לבנות קודם"
השלב הזה שומר על כנות רשימת ה-outreach. אל תסמנו כל הזדמנות כ"מוכנה לפנייה".
הזדמנויות שמוכנות עכשיו יכולות לכלול ספריות רלוונטיות למוצרים או שירותים שכבר אתם מציעים, אירועים שכבר תרמתם להם, דפי משאבים שמתאימים מאוד לחומר הקיים שלכם ואזכורי מותג אמיתיים ללא קישור.
הזדמנויות שצריך לבנות קודם עשויות לדרוש נתונים מקוריים, תבנית, דף אינטגרציה, מדריך מלא יותר או קשר שותף אמיתי. הן לא ייצרו קישור מחר. לעיתים אלה דווקא ההזדמנויות שכדאי להשקיע בהן.
5. התאימו את הבקשה לדף
Outreach נכשל לעיתים קרובות מפני שהבקשה אינה מתאימה למטרת הדף, ולא מפני שחסרה שפה משכנעת במייל.
אם הדף הוא רשימת כלים, הסבירו איזו צורך של הקורא המוצר שלכם מכסה. אם הוא מצטט סטטיסטיקות ישנות, הציעו נתונים חדשים יותר ותארו את השיטה. אם זה דף שותפים, הפכו קודם את השותפות לאמיתית. "אנא תנו לנו קישור dofollow" אינו נושא או בקשה שימושיים. עורך רוצה לדעת אם הדף ישתפר לקוראים.
הנה גרסה פשוטה של מייל outreach לדף משאבים:
שלום [שם],
קראתי את [שם הדף] שלך ושמתי לב למשאבים שאתה מציג לקוראים שצריכים [משימת הקורא]. פרסמנו לאחרונה את [שם המשאב], שעוזר להם [תוצאה ספציפית] וכולל [תבנית / מקור נתונים / תכונה חינמית].
אם לדעתך זה יהפוך את הדף לשימושי יותר, אפשר לבחון אותו כאן: [קישור]. אין צורך להשיב אם אינו מתאים.
תודה, [שם]
בדרך כלל קצר יותר טוב יותר. בחירה זהירה של prospects ומשאב שימושי עושים יותר עבודה מליטוש אותה תבנית cold email במשך שעות.
השתמשו בכרטיס ניקוד קל לפני שאתם רודפים אחרי דומיין מרשים למראה
כשהרשימה מתארכת, דרגו כל הזדמנות. שמרו על פשטות: 0, 1 או 2 נקודות בכל קטגוריה, בסך הכול 8.
| קריטריון | 0 נקודות | נקודה אחת | 2 נקודות |
|---|---|---|---|
| רלוונטיות נושאית | לא קשור לעסק | יש חפיפה מסוימת | הקוראים הם לקוחות היעד שלכם |
| סיבת הקישור | הקישור ירגיש מאולץ | יש ערך תומך מוגבל | התוכן או המוצר שלכם ממלא בבירור פער בדף |
| היתכנות | אין איש קשר ואין סימן לתחזוקת הדף | אפשר לזהות מחבר או עורך | יש דרך הגשה ברורה, קשר או פנייה אמיתית קודמת |
| ערך עסקי | רק מגדיל את ספירת הקישורים | עשוי להביא מעט תנועה רלוונטית | עשוי להביא לקוחות, אזכורים אמינים או תנועת הפניה יציבה |
התחילו בהזדמנויות שקיבלו שש נקודות או יותר. שימו כל דבר שמתחת לחמש ברשימת מעקב, גם אם לאתר יש שם גדול.
רלוונטיות וסיבת קישור אמיתית חשובות יותר ממספר סמכות יחיד.
קישורים שבדרך כלל כדאי להשאיר בצד
אינכם זקוקים לכל קישור שיש למתחרה. היזהרו כאשר:
- לדף אין קשר ללקוחות שלכם והוא נראה מושך רק בגלל מדד דומיין גבוה.
- האתר מלא בפוסטים בתשלום, הימורים, תוכן למבוגרים או קישורים יוצאים לא רלוונטיים.
- מישהו מבטיח נפח קישורים גדול במהירות אך אינו יכול לנקוב בדפים שבהם יופיעו.
- ההסדר דורש טקסט עוגן מסחרי זהה בהחלפה הדדית.
- אתם נדרשים לכתוב פוסט אורח דל רק כדי לקבל קישור אחד.
קישורים נשארים חלק מנראות בחיפוש, אבל מיקומים באיכות נמוכה אינם מחליפים תוכן שימושי, מבנה אתר ברור, מוצר טוב או מוניטין אמיתי. הדבר נכון גם לחיפוש AI. למותג שמוזכר טבעית בדפים ענפיים רלוונטיים יש נוכחות חיצונית אמינה יותר מאשר למותג שמפוזר בספריות ספאם.
תוכנית התחלה לשבוע אחד
כדי שזה לא יהפוך לגיליון שאינו נגמר, התחילו בקצב הזה:
| יום | עבודה | תוצר |
|---|---|---|
| שני | בחרו שאלת לקוח אחת ושלושה מתחרי חיפוש | נושא ממוקד ורשימת מתחרים |
| שלישי | מצאו 15 עד 20 דפים שמזכירים או מקשרים למתחרים האלה | רשימת מקורות ראשונית |
| רביעי | כתבו את הסיבה מאחורי כל קישור ודרגו אותה | רשימה קצרה של הזדמנויות בעדיפות גבוהה |
| חמישי | שפרו את הנכס שחסר לכם ביותר: תבנית, מקרה, נתון או דף הסבר | משאב אחד שניתן לצטט |
| שישי | שלחו חמש הודעות אישיות ומתאימות מאוד | יומן outreach ותאריך מעקב |
חמש הודעות בשבוע אולי לא נשמעות הרבה. אבל הן מכריחות אתכם לבחור בקפידה. לאורך זמן זה בר-קיימא יותר משליחת מייל גנרי אחד ל-500 אתרים לא קשורים.
הפכו מחקר קישורים לדרך להבין את השוק שלכם
מחקר קישורי מתחרים עושה יותר מזיהוי בקלינקים פוטנציאליים. הוא מגלה היכן לקוחות לומדים, מה עורכים בוחרים לצטט, אילו משאבים חסרים בשוק והיכן המותג שלכם אינו נוכח כרגע.
אפשר להתחיל ידנית. כשצריך להשוות כמה מתחרים, נושאים והזדמנויות תוכן בעקביות, כלי ה-SEO של Auspia יכולים לעזור לארגן את המחקר ואת סדרי העדיפויות. כלי מצמצם את זמן האיסוף והמיון. הוא אינו מחליף את החלק הקשה: ליצור משהו שקוראים ומפרסמים באמת ירצו להמליץ עליו.
שאלות נפוצות
כמה בקלינקים של מתחרים כדאי לחקור?
אין צורך לחקור את כל פרופיל הבקלינקים של מתחרה. התחילו ב-15 עד 20 מקורות שקשורים באופן הדוק לנושא חשוב אחד. זה בדרך כלל מספיק כדי לראות סוגי קישורים חוזרים ופערי משאבים.
האם אפשר לפנות לאתרים שכבר מקשרים למתחרה?
כן, אם יש לכם תוספת לגיטימית להציע. אם הדף מפרט מוצרים דומים, הסבירו מדוע שלכם מתאים לתרחיש השימוש של הקורא. אם הוא מצטט נתונים, הציעו ראיות חזקות או עדכניות יותר. "קישרתם למתחרה שלי, אז קשרו גם אלינו" אינה סיבה לעורך לעדכן דף.
האם כדאי לרדוף אחרי קישורים מאתרים קטנים?
זה יכול להיות כדאי. אתר קטן ורלוונטי מאוד עשוי לשלוח מבקרי הפניה מתאימים יותר וליצור הכרה אמיתית בתעשייה. העדיפו התאמת קהל, נושא דף וערך לקורא על פני מדד סמכות אחד.
האם אפשר להשתמש בשיטה הזאת בלי תקציב מחקר?
כן. תבנית שפותרת משימה מסוימת, רשימת בדיקה ברורה, פירוק מקרה כן או כלי חינמי שימושי באמת - כולם יכולים להיות ראויים לציטוט. התחילו בנכס שאתם יכולים לתחזק היטב.
כמה זמן לוקח לבניית קישורים להשפיע על התוצאות?
אין לוח זמנים קבוע. מפרסמים צריכים לעדכן דפים, מערכות חיפוש צריכות לסרוק אותם מחדש, והדירוגים יכולים לזוז מסיבות רבות. בטווח הקרוב עקבו אחרי אזכורים רלוונטיים, תנועת הפניה והאם המקורות האלה יוצרים חשיפה ענפית יציבה.
כותבת: Olivia Stone, חוקרת SERP Intelligence עבור 25,000 שאילתות ב-Auspia. היא כותבת על תחרות בחיפוש, הזדמנויות תוכן וציטוטים, ועל הדרך שבה צוותי צמיחה הופכים אותות חיפוש לסדרי עדיפויות שימושיים.
