Jangan bermula dengan laman web. Bermulalah dengan sebab seseorang mahu memaut kepada anda.
Apabila baru mengenali link building, ramai orang bermula di tempat yang paling kurang berguna: mencari "laman backlink percuma" dan menghantar syarikat mereka ke senarai direktori panjang yang tidak dibaca sesiapa. Bilangan pautan mungkin bertambah. Sebutan yang berguna biasanya tidak.
Ada titik mula yang lebih baik. Cari laman yang sudah berprestasi baik bagi topik yang anda mahu kuasai. Lihat artikel, komuniti, penerbitan dan rakan kongsi yang memetik mereka. Anda mungkin tidak memperoleh setiap pautan itu, tetapi coraknya memberitahu sesuatu yang penting: jenis sumber, hubungan atau maklumat yang sanggup dirujuk oleh orang dalam pasaran anda.
Matlamatnya bukan menyalin profil backlink pesaing. Matlamatnya ialah menyalin sebab di sebalik pautan.
Mungkin pesaing muncul dalam senarai alat industri kerana ia menyelesaikan tugas yang jelas. Mungkin ia tersenarai pada halaman rakan kongsi kerana terdapat integrasi sebenar. Mungkin artikel penyelidikan memetiknya kerana ia menerbitkan data asal. Meminta pautan tanpa sebab asas itu jarang berhasil. Membina sebab yang sama berguna, atau lebih baik, memberi anda laluan yang boleh dipercayai.
Sebutan pesaing perlu diterjemahkan menjadi sebab pautan dan aset berguna sebelum outreach bermula.
Cari pesaing carian, bukan hanya pesaing perniagaan
Untuk latihan ini, pesaing tidak perlu menjual produk yang sama seperti anda. Kumpulan yang lebih berguna selalunya ialah pesaing carian: laman yang muncul berulang kali untuk soalan, topik dan istilah produk yang digunakan pelanggan berpotensi anda.
Bayangkan anda menjual perisian pengurusan projek. Pesaing carian anda mungkin termasuk:
- Produk pengurusan projek lain.
- Penerbitan industri dengan panduan "alat pengurusan projek terbaik".
- Firma perunding yang menerbitkan templat, rangka kerja dan laporan penanda aras.
- Alat ringan yang sering dicadangkan dalam thread Reddit, komuniti produk atau podcast.
Tiga hingga lima laman sudah mencukupi untuk pusingan pertama. Pilih laman itu kerana ia meliputi topik yang anda mahu dapatkan keterlihatan, atau kerana ia sudah muncul di tempat bakal pelanggan anda membaca.
Jika anda sudah mempunyai senarai kata kunci atau pesaing kandungan, masukkan laman tersebut ke dalam satu hamparan atau alat analisis sebelum bermula. Alat boleh mengurangkan masa untuk mengumpul dan membandingkan isyarat. Namun seorang manusia masih perlu menjawab soalan paling penting: adakah sebutan ini penting kepada pelanggan kami?
Tukarkan setiap pautan pesaing kepada satu daripada enam sebab pautan
Jangan masukkan setiap domain yang memaut kepada pesaing ke dalam senarai outreach. Tanya dahulu sebab penerbit memaut kepada mereka. Enam sebab ini kerap muncul, dan setiap satu membawa kepada langkah praktikal yang berlainan.
| Tempat pesaing muncul | Sebab penerbit memaut | Perkara yang perlu disediakan | Tindakan seterusnya yang wajar |
|---|---|---|---|
| Halaman sumber industri atau direktori alat | Pembaca memerlukan produk atau perkhidmatan yang boleh digunakan | Halaman produk jelas, kes penggunaan dan butiran harga atau pelan percuma yang tepat | Mohon penyertaan dan jelaskan kes penggunaan khusus yang anda liputi |
| Halaman rakan kongsi atau integrasi | Syarikat mempunyai hubungan sebenar | Halaman integrasi, kajian kes bersama atau panduan pelaksanaan | Bina hubungan atau integrasi dahulu, kemudian minta penyenaraian |
| Artikel pakar, meja bulat atau wawancara | Editor memerlukan sudut pandang atau contoh yang boleh dipercayai | Pakar bernama, pandangan khusus dan contoh yang boleh disahkan | Tawarkan sumbangan berguna yang sesuai dengan topik artikel |
| Artikel data, statistik atau penyelidikan | Penulis memerlukan sumber utama | Tinjauan kecil, data agregat atau laporan dengan kaedah telus | Terbitkan carta yang boleh dipetik dan hubungi penulis yang menggunakan data lapuk |
| Tutorial, templat atau himpunan sumber | Pembaca memerlukan bantuan menyelesaikan tugas | Templat, kalkulator, senarai semak atau fail contoh | Jadikan aset benar-benar berguna, lalu cadangkan kepada penulis relevan |
| Halaman acara, persatuan atau komuniti | Jenama anda mengambil bahagian, menaja atau menyumbang | Sesi pembentangan, kajian kes, rakaman atau sumbangan komuniti | Sertai hanya komuniti yang benar-benar bertindih dengan pelanggan anda |
Inilah juga sebab banyak perkhidmatan link building umum mengecewakan. Pelan mereka kerap hanya meletakkan pautan di suatu tempat. Peluang di atas memerlukan sebab yang baik untuk penempatan tersebut.
Latihan pautan pesaing selama 30 minit
Anda tidak memerlukan analisis besar untuk percubaan pertama. Pilih satu masalah pelanggan yang penting dan lakukan latihan ringkas ini.
1. Tulis siapa yang anda mahu menemui anda
Jangan tulis "semua orang yang memerlukan SEO". Jadikannya lebih khusus:
- Pasukan SaaS 20 hingga 100 orang yang membandingkan perisian sokongan pelanggan.
- Pemilik kedai Shopify yang mahu menambah ulasan produk.
- Startup Eropah yang memilih alat pematuhan.
Ini menentukan pautan mana yang berbaloi dikejar. Laman trafik tinggi dengan audiens salah selalunya kurang berguna berbanding halaman sumber industri kecil yang fokus.
2. Cari tiga halaman pesaing yang menangani masalah itu
Pilih tiga halaman daripada hasil carian yang sepadan rapat dengan soalan yang anda mahu liputi. Halaman itu boleh berupa halaman produk, tutorial, laporan penyelidikan atau alat percuma. Catat topik halaman, bukan sekadar jenama.
Contohnya, jika pesaing memperoleh banyak sebutan untuk kalkulator churn pelanggan, pengajaran sebenar mungkin ialah kalkulator yang boleh dibenamkan dan digunakan semula menarik rujukan. Pengajarannya bukan sekadar nama pesaing.
3. Catat konteks di sekeliling setiap petikan
Untuk setiap halaman sumber yang ditemui, catat empat perkara:
| Perkara untuk dicatat | Soalan untuk ditanya |
|---|---|
| Halaman sumber | Adakah ini artikel, direktori, halaman rakan kongsi, halaman podcast atau perbincangan komuniti? |
| Teks di sekeliling pautan | Adakah pesaing dipersembahkan sebagai alat, sumber data, contoh kes atau suara pakar? |
| Audiens dan topik | Adakah pembaca bakal pelanggan anda? |
| Syarat yang boleh diulang | Adakah anda sudah mempunyai sumber sepadan, atau perlu membina halaman, templat atau hubungan dahulu? |
Mudah membuat pilihan buruk jika anda hanya melihat metrik domain. Penerbitan berautoriti tinggi pada halaman tidak berkaitan boleh kurang berguna daripada tutorial praktikal dalam komuniti yang fokus.
4. Bahagikan peluang kepada "sedia sekarang" dan "bina dahulu"
Langkah ini memastikan senarai outreach kekal jujur. Jangan label setiap peluang sebagai "sedia untuk dihubungi".
Peluang sedia sekarang boleh termasuk direktori relevan untuk produk atau perkhidmatan yang sudah ditawarkan, acara yang sudah anda sumbangkan, halaman sumber yang dekat dengan bahan sedia ada dan sebutan jenama tulen tanpa pautan.
Peluang yang perlu dibina dahulu mungkin memerlukan data asal, templat, halaman integrasi, tutorial lebih lengkap atau hubungan rakan kongsi yang sebenar. Ia tidak menghasilkan pautan esok. Sering kali inilah peluang yang wajar dilaburkan.
5. Padankan permintaan dengan halaman
Outreach kerap gagal kerana permintaan tidak sesuai dengan tujuan halaman, bukan kerana e-mel kurang bahasa yang meyakinkan.
Jika halaman itu senarai alat, terangkan keperluan pembaca mana yang dipenuhi oleh produk anda. Jika ia memetik statistik lama, tawarkan data lebih baharu dan huraikan kaedahnya. Jika halaman rakan kongsi, jadikan perkongsian itu nyata dahulu. "Sila beri kami pautan dofollow" bukan subjek atau permintaan yang berguna. Editor mahu tahu sama ada halaman itu akan menjadi lebih baik untuk pembaca.
Berikut versi ringkas e-mel outreach halaman sumber:
Hai [Nama],
Saya sedang membaca [nama halaman] anda dan melihat sumber yang anda senaraikan untuk pembaca yang perlu [tugas pembaca]. Kami baru menerbitkan [nama sumber], yang membantu mereka [hasil khusus] dan merangkumi [templat / sumber data / ciri percuma].
Jika anda fikir ia menjadikan halaman lebih berguna, anda boleh menyemaknya di sini: [pautan]. Tidak perlu membalas jika tidak sesuai.
Terima kasih, [Nama]
Biasanya, lebih ringkas adalah lebih baik. Pemilihan prospek yang teliti dan sumber yang berguna melakukan lebih banyak kerja daripada menggilap templat e-mel dingin yang sama selama berjam-jam.
Gunakan kad skor ringan sebelum mengejar domain yang kelihatan mengagumkan
Apabila senarai semakin panjang, skor setiap peluang. Kekalkan mudah: 0, 1 atau 2 mata bagi setiap kategori, jumlahnya 8.
| Kriteria | 0 mata | 1 mata | 2 mata |
|---|---|---|---|
| Relevansi topik | Tidak berkaitan dengan perniagaan | Ada sedikit pertindihan | Pembaca ialah pelanggan sasaran |
| Sebab pautan | Pautan akan terasa dipaksa | Nilai sokongan terhad | Kandungan atau produk anda jelas mengisi jurang pada halaman |
| Kebolehlaksanaan | Tiada kontak dan tiada tanda halaman diselenggara | Penulis atau editor dapat dikenal pasti | Laluan penyerahan jelas, hubungan atau kontak sebenar terdahulu wujud |
| Nilai perniagaan | Hanya menambah kiraan pautan | Mungkin membawa sedikit trafik relevan | Boleh membawa pelanggan, sebutan dipercayai atau trafik rujukan berterusan |
Mulakan dengan peluang yang mendapat enam mata atau lebih. Letakkan apa-apa di bawah lima dalam senarai pantau, walaupun laman itu mempunyai nama besar.
Relevansi dan sebab pautan yang tulen lebih penting daripada satu nombor autoriti.
Pautan yang biasanya patut ditinggalkan
Anda tidak memerlukan setiap pautan yang dimiliki pesaing. Berhati-hati apabila:
- Halaman tiada kaitan dengan pelanggan dan hanya kelihatan menarik kerana metrik domain tinggi.
- Laman dipenuhi siaran berbayar, perjudian, kandungan dewasa atau pautan keluar tidak berkaitan.
- Seseorang menjanjikan banyak pautan dengan cepat tetapi tidak boleh menamakan halaman tempat pautan itu akan muncul.
- Aturan memerlukan teks sauh komersial yang sama dalam pertukaran timbal balik.
- Anda perlu menulis catatan tetamu yang nipis hanya untuk memperoleh satu pautan.
Pautan kekal sebahagian daripada keterlihatan carian, tetapi penempatan berkualiti rendah tidak menggantikan kandungan berguna, struktur laman jelas, produk bagus atau reputasi sebenar. Begitu juga bagi carian AI. Jenama yang disebut secara semula jadi pada halaman industri relevan mempunyai jejak luaran lebih dipercayai daripada jenama yang berselerak dalam direktori spam.
Pelan permulaan seminggu
Jika anda tidak mahu ini menjadi hamparan yang tidak berakhir, mulakan dengan rentak ini:
| Hari | Kerja | Hasil |
|---|---|---|
| Isnin | Pilih satu soalan pelanggan dan tiga pesaing carian | Topik fokus dan senarai pesaing |
| Selasa | Cari 15 hingga 20 halaman yang menyebut atau memaut kepada pesaing itu | Senarai sumber awal |
| Rabu | Tulis sebab di sebalik setiap pautan dan skor | Senarai pendek peluang keutamaan tinggi |
| Khamis | Perbaiki aset yang paling kerap kurang: templat, kes, statistik atau halaman penerangan | Satu sumber yang boleh dipetik |
| Jumaat | Hantar lima mesej peribadi yang sangat sesuai | Log outreach dan tarikh susulan |
Lima mesej seminggu mungkin tidak kedengaran banyak. Namun ia memaksa anda memilih dengan teliti. Dari masa ke masa, ia lebih mampan daripada menghantar satu e-mel umum kepada 500 laman yang tidak berkaitan.
Jadikan penyelidikan pautan cara memahami pasaran anda
Penyelidikan pautan pesaing lebih daripada mengenal pasti backlink berpotensi. Ia mendedahkan tempat pelanggan belajar, perkara yang dipilih editor untuk dipetik, sumber yang kurang dalam pasaran dan tempat jenama anda kini tidak hadir.
Anda boleh bermula secara manual. Apabila perlu membandingkan beberapa pesaing, topik dan peluang kandungan secara konsisten, alat SEO Auspia boleh membantu menyusun penyelidikan dan keutamaan. Alat mengurangkan masa pengumpulan dan penyusunan. Ia tidak menggantikan bahagian sukar: mencipta sesuatu yang pembaca dan penerbit benar-benar mahu cadangkan.
Soalan lazim
Berapa banyak backlink pesaing patut saya kaji?
Anda tidak perlu mengkaji seluruh profil backlink pesaing. Mulakan dengan 15 hingga 20 sumber yang berkait rapat dengan satu topik penting. Itu biasanya cukup untuk melihat jenis pautan berulang dan jurang sumber.
Bolehkah saya menghubungi laman yang sudah memaut kepada pesaing?
Boleh, jika anda mempunyai tambahan yang sah untuk ditawarkan. Jika halaman menyenaraikan produk serupa, jelaskan sebab produk anda sesuai dengan kes penggunaan pembaca. Jika ia memetik data, tawarkan bukti lebih kukuh atau lebih terkini. "Anda memaut kepada pesaing saya, jadi pautkan kepada kami juga" bukan alasan editor untuk mengemas kini halaman.
Adakah pautan daripada laman kecil berbaloi dikejar?
Ia boleh berbaloi. Laman kecil yang sangat relevan mungkin menghantar pelawat rujukan lebih layak dan membina pengiktirafan sebenar dalam industri. Dahulukan kesesuaian audiens, topik halaman dan nilai pembaca berbanding satu metrik autoriti.
Bolehkah saya menggunakan kaedah ini tanpa bajet penyelidikan?
Boleh. Templat yang menyelesaikan tugas khusus, senarai semak jelas, huraian kes jujur atau alat percuma yang benar-benar berguna semuanya boleh dipetik. Mulakan dengan aset yang boleh anda selenggara dengan baik.
Berapa lama link building mengambil masa untuk mempengaruhi hasil?
Tiada garis masa tetap. Penerbit perlu mengemas kini halaman, sistem carian perlu merangkaknya semula dan kedudukan boleh berubah atas banyak sebab. Dalam tempoh dekat, perhatikan sebutan relevan, trafik rujukan dan sama ada sumber itu mewujudkan pendedahan industri yang stabil.
Penulis: Olivia Stone, penyelidik risikan SERP merentas 25,000 pertanyaan di Auspia. Beliau menulis tentang persaingan carian, peluang kandungan dan petikan, serta cara pasukan pertumbuhan menukar isyarat carian kepada keutamaan yang boleh digunakan.
